STRATEGIA

L’arte del Vendere e del Negoziare

… Non solo di prodotti e servizi! Ognuno di noi è sempre costantemente in un processo di vendita: idee, proposte, opinioni, progetti, la prossima vacanza con il partner o con gli amici… oppure devi acquistare un’auto o il divano di casa, ristrutturare la tua casa o scegliere la scuola dei tuoi figli…

Ogni cliente è una persona con le sue precise caratteristiche e qualunque decisione relativa agli acquisti, avviene a livello cerebrale. Perciò, conoscendo la struttura cerebrale del proprio interlocutore potremo inviare eticamente gli stimoli giusti per risvegliare il loro interesse, adeguandoci al loro stile personale e generando così empatia nel processo di vendita e negoziazione.

Programma:
- I princìpi della vendita
- Chi è il venditore e cosa vende
- Chi compra cosa, perché e come?
- Studio approfondito dei processi d’acquisto e vendita
- La PNL applicata al processo di vendita
- Le impronte cerebrali applicate al processo di vendita
- Comportamenti e posture che favoriscono la negoziazione
- Esercizi di simulazione della vendita e della negoziazione

Durata Full: 2gg – 16 ore

Docente: Marco Bianchi